Уверен, что сегодня системный интегратор федерального уровня крайне осложнит себе работу отказом от экспансии в регионы, однако момент для выхода на общероссийский уровень многие игроки рынка упустили, на создание полноценной региональной сети требуются годы, порог входа стал очень высоким. Интеграторы, замкнувшиеся в пределах МКАДа, серьезно отстали от своих коллег, имеющих представительства в регионах.
Например, столичным системным интеграторам явно ограничен доступ к такому типу региональных заказчиков, как территориально-распределенные компании с немосковским центром. Кроме того, некоторые федеральные структуры передают полномочия и принятие решений по IT в свои региональные структуры.
"Московская прописка" системного интегратора не гарантирует высокое качество его услуг, его успех "удаленной" работы с региональным проектом также не гарантирован. То есть теоретически крупный системный интегратор может работать с регионами только из Москвы с помощью связей своих сейл-менеджеров. Но он не будет способен "подобрать" самые значимые региональные проекты. Без развитой региональной сети он просто не будет достаточно информирован о возникновении новых задач и новых бюджетов у заказчиков, головные офисы которых находятся не в Москве.
Последние два года появляются комплексные, масштабные проекты. Чем крупнее проект, тем выше конкуренция локальных и федеральных системных интеграторов. При этом среди конкурентов можно встретить компании, которые по собственной оценке готовы браться за крупный IT-проект, не анализируя своих компетенций, уровень подготовки персонала и опыта в подобных проектах. Другими словами, они не представляют себе масштабов бедствия и готовы накинуться на любую работу при виде больших денег. Подобные методы конкуренции, в принципе, характерны для любых небольших и молодых компаний, не только региональных. Однако сегодня большинство заказчиков - там, где работают грамотные IT-директора - могут отличить демпинговое предложение от предложения с обоснованной стоимостью.
Работая на региональном рынке, мы отмечаем заметный рост компетенции, опыта реализаций и уровня образования местных, локальных компаний. Сегодня можно уверенно заявить, что компании регионального масштаба перенимают опыт и уровень развития у крупных федеральных игроков IT-рынка. При совместной реализации федеральных или крупных региональных проектов в роли субподрядных компаний "местные" демонстрируют неплохие знания и навыки.
Что такое локальный системный интегратор? Это региональное представительство федерального системного интегратора или локальная IT-компания. Существует заблуждение о том, что в регионе сложно найти компетентного интегратора.
Несомненно, самые крупные федеральные проекты, которые предусматривают в том числе и региональные сегменты, заключаются в Москве. Но это далеко не местные бюджеты, и такие сделки в большей части заключаются в головных организациях и центральных структурах заказчиков.
Региональные проекты, в которых принятие решений находится на локальном уровне, выполняются в большей части региональными подрядчиками либо структурными подразделениями федеральных интеграторов.
Найти Ведущим системным интеграторам необходима экспансия в регионыY Фото: МикротестОтсутствие компетенции у локальных игроков IT-рынка России, полный контроль Москвы над региональным рынком, отсутствие спроса на услуги крупных системных интеграторов у местных заказчиков - всё это мифы, считает Денис Леонов, директор региональной сети компании "Микротест".23/11/201114:49Автор: Что такое региональный контракт и региональный заказчик? Думаю, что необходимо разделить региональный бизнес и региональные контракты на федеральные и локальные. Если бизнес-идея генерируется в Москве, принятие решений находится на федеральном уровне, а предметом сделки являются только техническое исполнение и внедрение, то подобный контракт вряд ли можно признать региональным. В такой ситуации региональным интеграторам и местным компаниям становится крайне сложно выработать какие-либо предложения, влиять на технические решения и участвовать в выработке оптимального результата.
Ведущим системным интеграторам необходима экспансия в регионы | Мнение | Digit. Интернет-журнал о технологиях. Глубоко о высоком. Проекты РИА: | | | | | | | | | | | P»
Комментариев нет:
Отправить комментарий